私たちについて: UpStaff Inc.は、フィリピンにおけるビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）の主要なプロバイダーであり、世界中のクライアントに高品質のサービスを提供することに専念しています。当社は、クライアントの業務能力を強化し、ビジネスの成長を促進するコスト効果が高く効率的なアウトソーシングソリューションを提供することを専門としています。

職務概要: 私たちは、ダイナミックで結果志向のビジネス開発マネージャーを求めています。理想的な候補者は、フィリピンでのオフショアおよびアウトソーシングソリューションを求める国外のクライアントをグローバルに獲得する責任を負います。この役割には、BPO業界の深い理解、優れたネットワーキングスキル、国際的なビジネス開発の実績が必要です。

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主な責任:

• 市場調査と分析:
• BPOソリューションを求める潜在市場とクライアントを特定するための包括的な市場調査を実施します。
• 業界のトレンド、市場状況、競合他社の活動を分析し、戦略的ビジネスプランを策定します。
• クライアントの獲得:
• コールドコール、ネットワーキング、オンラインリサーチ、業界イベントを通じて、グローバルに潜在的なクライアントを特定し、ターゲットを絞ります。
• 潜在クライアントの堅実なパイプラインを開発し維持します。
• 関係構築:
• ターゲット組織の主要な意思決定者や影響力のある人々との強い関係を確立し維持します。
• クライアントのビジネスニーズを理解し、特化したBPOソリューションを提供することで長期的なパートナーシップを育みます。
• 提案開発:
• クライアントの要求に応じた説得力のあるビジネス提案、プレゼンテーション、契約を準備します。
• 効果的に契約を締結するための条件と合意を交渉します。
• 協力:
• 運用チームおよびマーケティングチームと緊密に連携し、新規クライアントのスムーズなオンボーディングと統合を確保します。
• マーケティングチームと協力して、効果的なリードジェネレーション戦略の開発と実施をします。
• パフォーマンストラッキング:
• ビジネス開発活動やクライアント獲得に関する主要業績評価指標（KPI）を監視し報告します。
• 販売目標を達成するために、パフォーマンスデータや市場からのフィードバックに基づいて戦略を調整します。

私たちが提供するもの:

• 競争力のある給与と業績に基づくインセンティブ。
• リモートワークと柔軟なポリシー。
• HMO。
• クライアントとの面会のための海外出張の機会。

資格:

• 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号。
• BPO業界でのビジネス開発経験が3年以上。
• 国際顧客の獲得と販売目標の達成に成功した実績。
• 市場動向、競争環境、アウトソーシングソリューションを含むBPO業界の深い理解。
• 優れたコミュニケーション、交渉、およびプレゼンテーションスキル。
• あらゆるレベルのクライアントと関係を構築し、維持する能力。
• 独立心があり、積極的で結果志向の強い企業家精神。
• 必要に応じて国際的な出張を厭わないこと。