ポジション: ビジネス開発マネージャー

勤務時間: 週10時間

スケジュール: 東部標準時 (EST)

業務内容:

• 新たなビジネスチャンスの調査と特定 - 新市場、成長エリア、トレンド、顧客、パートナーシップ、製品やサービス、あるいは既存市場への新たなアプローチを含む
• ターゲット市場におけるビジネスプロスペクトと意思決定者の特定
• 顧客と会い、クライアントの製品を紹介し、契約を成立させる
• 顧客/クライアントとの関係を育成し、発展させる
• 顧客のニーズを理解し、それに応えるためのプランを効果的に立案する
• CRMシステムを使用し、販売パイプラインのプロスペクト状況を維持し、フォローアップのアポイントメントを設定する
• ビジネスを開発し改善するための戦略プランを作成する
• 必要な計画を戦略的に遂行し、業務の変更を実施する
• ビジネスの製品やサービスを十分に理解し、他者にアドバイスできる能力を持つ
• ビジネスの運営方法を改善する方法を模索する
• ビジネス界のトレンドや変化を常に把握する
• ビジネスの販売およびマーケティング戦略を開発する
• その他、割り当てられる臨時の業務

要件:

• ビジネス開発マネージャーとしての実務経験
• エンジニアリング業界での背景または経験が必要です
• 技術用語および技術関連プロジェクトに精通していること
• 顧客やビジネスパートナーとの最初のコンタクトおよび継続的なコミュニケーションのための優れた電話対応能力
• B2BおよびB2Cの販売経験
• 優れた販売、クロージング、説得力、およびプレゼンテーションスキル
• リードのソーシングプロセスと使用するツールに非常に特化
• マーケティングおよびLIキャンペーンのフォローアップ能力
• マーケティングキャンペーンの仕組みに関する理解があるとなお良い
• 問題解決能力に優れたリソースフルであること
• WhatsApp、Facebook、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームをビジネス目的で活用する優れた知識
• 電話での販売目標を達成した実績
• デスクトップ共有、クラウドサービス、VoIP（GSuite、Zoom、Slack、Asana、Notionなど）などの最新技術に関する実務知識
• ソーシャルメディアマーケティングと広告に精通していること
• すべての顧客やクライアントの懸念に対し、親しみやすく柔軟に対応可能であること
• 自己管理能力があり、組織的で、限られた監督下でも日々および月間の目標を一貫して達成できること