在宅勤務

クライアントについて:

私たちのクライアントは、AI/MLアプリケーションを専門とするAWSクラウドコンピューティングソリューションプロバイダーであり、スタートアップや中小企業（SMB）向けに各種業界でサービスを提供しています。彼らの使命は、最先端の技術でビジネスを強化し、成長、革新、そして競争優位性を推進することです。

仕事内容の概要:

クライアントは、成長著しい営業チームに加わる積極的でやる気のある営業開発担当者（SDR）を求めています。理想的な候補者は、特にAI、機械学習、クラウドコンピューティングの分野におけるテクノロジーに情熱を持つ方です。SDRは、AWS上に構築されたAI/MLサービスの新たな有資格営業機会を特定し、創出する責任を担います。この役割では、スタートアップやSMBに対するアプローチ、ビジネスニーズの理解、そして当社のソリューションがいかに彼らの目標達成を支援できるかを効果的に伝えることが求められます。

主な業務内容:

• 見込み客発掘: 指定された業種内で潜在的なリードを特定するために徹底的な調査を行います。様々なツール（例：LinkedIn Sales Navigator、Zoominfo、業界レポートなど）を利用して、見込み客を見つけ、評価します。
• アウトリーチ: コールドコール、メールキャンペーン、ソーシャルメディア、ウェビナーなどの複数のチャネルを通じて見込み客と関わります。各業界のAI/MLの具体的なニーズと課題に共鳴するパーソナライズされたメッセージを作成します。
• リード育成: 潜在顧客との関係を構築し、彼らのAI/MLの旅を理解し、AWSソリューションがどのようにオペレーションを最適化し、コストを削減し、革新を促進するかについて教育します。
• 適格性評価: リードのビジネスモデル、現在の技術スタック、将来のAI/MLプランを理解することで潜在性を評価します。これらのリードを営業担当者がさらに関与するために適格とします。
• 協力: マーケティングおよび営業チームと密接に協力し、リード生成戦略を洗練し、顧客とのやり取りから得た洞察を共有し、営業資料およびコンテンツの開発に貢献します。
• パイプライン管理: CRMシステム（例：Salesforce、Pipedriveなど）で全ての営業活動と進捗を管理、追跡、報告し、データの質を確保し、正確な予測を提供します。
• 市場からのフィードバック: 顧客のニーズ、競争状況、製品改善に関する市場からのフィードバックを製品およびマーケティングチームに提供します。
• 指定されたその他の業務および責任を遂行します。

• ビジネス、マーケティング、IT、コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号（望ましい）または同等の経験。
• 営業開発での1-2年の経験、特にテクノロジーまたはクラウドコンピューティング（AI/MLソリューションの経験があるとなお良い）。
• 優れた英語でのコミュニケーション能力（文章と会話の両方）。
• AI、機械学習、クラウド技術、特にAWSについての強い理解力または迅速に学習する意欲。
• 目標達成または超過の実績。
• 独立して働く能力とチームの一員として働く能力。
• MS Office（Excel、Word等）またはGoogle Workspace（G Suite）の知識、新しい内部ソフトウェアやシステムを学ぶ迅速さ。
• CRMソフトウェアや営業自動化ツールに関する知識。
• 積極的な姿勢と企業家的な精神。

注意: この役職は、テクノロジーセールスの急速に変化する環境に適応し、学習する積極的なアプローチが必要です。

最低要件:

• i5 10世代または同等、8GB RAM、2GBビデオカードまたは統合型グラフィックスカード、Windows 10またはmacOS（ネットブックやChromebookは不可）、ノイズキャンセリング機能付きヘッドセット
• メインインターネットは最低20MBPs、有線のみ
• アンチウイルスソフトウェアがインストールされ、有効化され、更新されていること
• バックアップインターネット
• 静かな作業環境